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中国研究生考研招生信息网 一、引言 随着中国改革开放40周年的拉开,人才自主意识、需求意识、就业意识、社会地位等不断提升,世界经济和国内市场经济飞速发展,中国人也从被动的广告宣传转向主动的品牌互动和关系互动,品牌变得更加突出,受众更加理性。

由于近几年,中国经济发展,消费者的生活方式,消费者购买力的提升,消费者购买行为的多样化,加之广告投放越来越精准,更加讲求性价比,从而促使消费者的购买欲望与品牌忠诚度。

那么,本站在这里,将通过以下几点来解析,在中国研究生招生咨询行业该如何改变传统的招生模式。

1.咨询行业转型为渠道商 随着中国人们生活水平的提高,对于市场和品牌的认识也发生了极大的变化,家长们也从被动的接收信息,转向主动选择,主动的获取信息,在互联网时代,这种转变不再是被动的,而是主动出击,即有些需求会由于当前环境的变化而改变,这在以前是不可能的,但是,当网络环境和方式改变时,消费者也会因为原来的接受信息的习惯而改变。

而渠道商的出现,也使得企业和商家能够在渠道上与消费者建立起更好的沟通和交易。

同时,渠道商的能力也会增强,这就要求企业在选择营销渠道的时候,要注重渠道的服务功能。

2.与相关渠道进行合作 在互联网时代,渠道商对于厂家的关注点开始从经销商转变为消费者,企业要不断的寻找并获得不同类型的渠道商,尽可能的整合渠道资源,丰富渠道资源,充分发挥渠道优势,把对渠道商的关注转变为对消费者的关注。

例如,目前大多数的企业在选择营销渠道时,往往侧重于渠道的开发,其主要依据是经销商如何在互联网时代给企业带来可观的利润。

同时,渠道商也需要通过网上平台实现资源共享,如有些渠道的开发并不容易,有些渠道与厂家缺乏一个专门的销售团队,这就需要企业根据自身优势,找准渠道商,对渠道商提出合理的评价标准,以便更好的制定合理的渠道开发方案。

3.与经销商进行深度合作 与经销商进行深度合作,在一定程度上对企业渠道资源进行整合与利用,对于企业来说,提高渠道开发效率,节省成本,提高销售量,是很有必要的。

当前很多企业已经在这样的形势下进行渠道的开发与整合,因此要认真分析不同的渠道之间的关系,制定渠道开发方案,然后将其纳入渠道的开发计划,对渠道进行分类管理,对不同渠道的开发思路进行系统的指导,在渠道开发过程中,这将是一个非常重要的环节。